Stratégies d’animation et pilotage de la performance commerciale - PASTOR

Formation créée le 26/03/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

42 heures (6 jours)

Accessibilité

Oui

Stratégies d’animation et pilotage de la performance commerciale - PASTOR


Cette formation en présentiel sur six jours vise à développer les compétences nécessaires pour animer une équipe commerciale, piloter la performance et générer des résultats concrets au quotidien. Les participants apprendront à adopter une communication impactante, adapter leur management, piloter l’activité commerciale avec des objectifs et indicateurs, gérer les situations sensibles et conduire des entretiens managériaux orientés performance.

Objectifs de la formation

  • Conduire des entretiens managériaux orientés performance et résultats.
  • Animer efficacement leur équipe pour développer l’engagement et les résultats.
  • Adopter une communication impactante au service de la performance commerciale.
  • Adapter leur management pour mobiliser chaque collaborateur.
  • Piloter l’activité commerciale à l’aide d’objectifs et d’indicateurs.
  • Gérer les situations sensibles et maintenir une dynamique d’équipe positive.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Manager
Prérequis
  • Aucuns prérequis.

Contenu de la formation

Module 1 : Communication commerciale et managériale impactante. Durée : 1 jour
  • Faire passer des messages clairs et engageants.
  • Renforcer l’impact de ses prises de parole.
  • Développer une communication orientée résultats.
Module 2 : Animer la dynamique d’équipe au quotidien. Durée : 1 jour
  • Créer une dynamique d’équipe orientée résultats.
  • Donner du rythme à l’activité commerciale.
  • Engager les collaborateurs au quotidien.
Module 3 : Manager et coacher pour développer la performance. Durée : 1 jour
  • Adapter son management aux profils commerciaux.
  • Développer les compétences de son équipe.
  • Passer d’un manager à un coach terrain.
Module 4 : Piloter la performance commerciale. Durée : 1 jour
  • Définir et suivre des objectifs commerciaux.
  • Piloter l’activité avec des indicateurs simples.
  • Mettre en place des actions correctives.
Module 5 : Gestion et organisation du temps. Durée : 1 jour
  • Gérer les tensions et situations difficiles.
  • Maintenir un climat d’équipe productif.
  • Réagir efficacement face aux contre-performances.
Module 6 : Recruter et conduire les entretiens orientés performance. Durée : 1 jour
  • Recruter des profils adaptés aux enjeux commerciaux.
  • Conduire des entretiens efficaces.
  • Piloter la performance individuelle via les entretiens.

Équipe pédagogique

Georges Rebagliato est titulaire d’un diplôme de Manager Industriel. Il est également diplômé « Maître praticien en PNL (Programmation neuro linguistique) et « Morpho psychologue ». Il débute sa carrière en tant que vendeur dans une grande surface de bricolage, deux ans après il deviendra commercial pour un mandataire Butagaz et proposera ses services à une clientèle diversifiée (industrie, restauration, grande surface, station services). Il intégrera ensuite le groupe Schneider Electric ou il occupera respectivement pendant 17 ans les fonctions de commercial, chef d’agence et directeur régional. Ses différentes missions lui permettront de développer son sens de la négociation et les compétences de manager pour faire grandir ses équipes. Il est spécialisé dans la communication non verbale (co-créateur de « morpho-process système »), l’efficacité commerciale et le management opérationnel. Il intervient auprès de managers et commerciaux de TPE / PME, groupes nationaux et internationaux.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Rédaction d'un plan d'action personnel.
  • Réalisation d'un test d'évaluation des connaissances acquises.
  • Mesure à chaud de la satisfaction des stagiaires sur la qualité de la logistique de la formation et de la pédagogie.
  • Mesure de la satisfaction du donneur d’ordre sur la qualité de la logistique de la formation, de la pédagogie et de la relation avec la 2nd ACADEMY.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Jeux de rôles (conflits, recadrage, motivation).
  • Mises en situation d’animation de brief.
  • Analyse de situations rencontrées sur le terrain.
  • Études de cas concrets à partir de situations réelles.
  • Simulations de coaching et d'entretiens professionnels
  • Construction d’objectifs opérationnels
  • Élaboration de rituels adaptés au terrain.
  • Formalisation d'un plan d'actions individualisé et utilisation de grilles d’évaluation opérationnelles.

Lieu

PASTOR 223 avenue De la Plaine 06250 MOUGINS

Capacité d'accueil

Entre 1 et 6 apprenants

Accessibilité

Si l’un de vos collaborateurs souhaitant participer à cette formation a une RQTH, merci de nous le préciser à l’inscription en contactant notre référent handicap : Ghislaine BLASQUEZ : g.blasquez@2nd-academy.fr