Structurer ses achats - duplicata

Structurer ses achats

Formation créée le 05/11/2025. Dernière mise à jour le 10/11/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

21 heures (3 jours)

Accessibilité

Oui
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

Structurer ses achats - duplicata

Structurer ses achats


La structuration de la démarche achat est cruciale pour bien préparer et réussir sa stratégie d’achat et de négociation, et viser la performance. Cette formation vise à vous apporter les méthodes pour mieux structurer votre démarche achat.

Version PDF

Objectifs de la formation

  • Acquérir une méthodologie de préparation de leur stratégie de négociation
  • Développer leur communication et leur assertivité face aux fournisseurs
  • Conduire avec efficacité leurs entretiens de négociation d’achats
  • Piloter la performance des achats

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Acheteurs souhaitant faire évoluer sa démarche achat dans un objectif de mieux la structurer
Prérequis
  • Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre cette formation.

Contenu de la formation

SÉQUENCE 1 : INTRODUCTION À LA NÉGOCIATION
  • Définir les enjeux des achats
  • Différence entre approvisionneur et acheteur
  • Identifier le processus achat
  • Décrire les différentes phases de la négociation achat
SÉQUENCE 2 : PRÉPARER SA NÉGOCIATION
  • Définir les besoins internes et le cahier des charges
  • Analyser le marché et définir sa stratégie achat
  • Positionner les enjeux et le rapport de force
  • Préparer ses objectifs et son argumentaire (plafond, mire, plancher)
SÉQUENCE 3 : ADAPTER SA COMMUNICATION
  • Pratiquer l’écoute active (questionnement, reformulation, relance…)
  • Développer l’empathie et l’assertivité
  • Maîtriser les 3 types de communication
  • Distinguer les opinions, faits, sentiments
SÉQUENCE 4 : MAÎTRISER LES DIFFÉRENTES PHASES DE LA NÉGOCIATION
  • Structurer les différentes étapes d’un face à face
  • Adapter les étapes d’un face à face en fonction de sa stratégie de négociation
  • L’ouverture de la négociation : le « ice breaker »
  • Annoncer clairement les objectifs
  • Questionner et explorer les enjeux pour le fournisseur
  • Arguments et contre arguments (être créatif et préparer ses preuves)
  • Rapprochements / Ajustements
  • Conclure sa négociation / contractualiser

Équipe pédagogique

Toutes nos formations sont découpées en séquences qui répondent à un objectif précis. Les séquences regroupent un ensemble de méthodes affirmatives et actives pour permettre aux stagiaires d’ancrer la théorie par la mise en pratique, de partager leurs expériences et progresser ensemble.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Evaluation des objectifs de formation
  • Evaluation de la satisfaction du stagiaire
  • Evaluation de la satisfaction du donneur d’ordre
  • Evaluation de la satisfaction par vos financeurs

Ressources techniques et pédagogiques

  • Exercices en groupe
  • Réflexion individuelle
  • Partage d’idées et d’expériences
  • Mises en situations enregistrées
  • Training individuel intensif
  • Des ressources pédagogiques papiers ou numériques sont remis à chaque fin de formation
  • Une attestation de fin de formation avec atteinte des objectifs est remise à chaque stagiaire
  • Un certificat de réalisation et/ou de présence est fourni et adressé au commanditaire employeur

Qualité et satisfaction

Evaluation de la satisfaction du stagiaire : Une évaluation est réalisée à la fin de nos formations pour mesurer : Contenu : Respect du programme et des objectifs, intérêt des contenus Animation : Expertise de l’animateur, réponses aux questions, interactions avec le groupe Pédagogie : Equilibre entre théorie et pratique Logistique : Etat des salles, qualité de l’accueil et des déjeuners.

Capacité d'accueil

Entre 4 et 10 apprenants

Accessibilité

Si l‘un des stagiaires inscrit par le bénéficiaire est en situation de handicap, le bénéficiaire s’engage à avertir en amont l’organisme de formation afin d’étudier la faisabilité de l’inscription et le cas échéant les aménagements spécifiques nécessaires à la préparation et au suivi de sa formation. Référant Handicap : Ghislaine BLASQUEZ : g.blasquez@2nd-academy.fr